电销理财话术贷款电销话术突出这点很重要银
2024-04-26
来源:大蕉资讯
在实战贷款电销中,强调这一点非常重要。蓝小雨的《实战销售书籍》向我们介绍了716团队的创始人。接下来,我将分享一个客户案例。这个客户是公司提供的车险资源,与我并不熟悉。最初,我主要推荐建设银行的抵押贷款,因为利率较低。当时,很多人向我咨询开场白问题。
电销本身是一种直接的获客方式,因此在开场白中,我们需要突出关键点,即客户最关心的利益点——利息。贷款业务是一个资金成本较高的设计,因此客户最关心的就是利息问题。在开场白中,我们需要强调这一点,这也是雨总所说的“利益承诺”的三个关键点之一。我的开场白话术如下:“您好,先生/女士,我是建设银行贷款业务的工作人员。我们可以为您提供3厘2的低利率,您是否有资金需求呢?”
在开场白中,我们需要突出3厘2的低利率。客户可能没有具体的概念,但如果我们提到3厘2,客户会感到非常震撼。例如,如果客户需要贷款1万元,每月仅需支付32元利息,这比房贷利率还要低。这样,客户会感到非常满意。
在开场白中,我们需要强调我们是建设银行的内部渠道,而非中介机构。这样可以降低客户对中介机构的反感程度。如果客户没有询问,我们可以邀请客户来公司面谈。在面谈中,我们可以进一步解释我们的产品和服务,并消除客户的疑虑。总之,如果客户愿意来公司,他们肯定有资金需求。
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