电销理财话术贷款电销话术突出这点很重要银

在实战贷款电销中，强调这一点非常重要。蓝小雨的《实战销售书籍》向我们介绍了716团队的创始人。接下来，我将分享一个客户案例。这个客户是公司提供的车险资源，与我并不熟悉。最初，我主要推荐建设银行的抵押贷款，因为利率较低。当时，很多人向我咨询开场白问题。

电销本身是一种直接的获客方式，因此在开场白中，我们需要突出关键点，即客户最关心的利益点——利息。贷款业务是一个资金成本较高的设计，因此客户最关心的就是利息问题。在开场白中，我们需要强调这一点，这也是雨总所说的“利益承诺”的三个关键点之一。我的开场白话术如下：“您好，先生/女士，我是建设银行贷款业务的工作人员。我们可以为您提供3厘2的低利率，您是否有资金需求呢？”

在开场白中，我们需要突出3厘2的低利率。客户可能没有具体的概念，但如果我们提到3厘2，客户会感到非常震撼。例如，如果客户需要贷款1万元，每月仅需支付32元利息，这比房贷利率还要低。这样，客户会感到非常满意。

在开场白中，我们需要强调我们是建设银行的内部渠道，而非中介机构。这样可以降低客户对中介机构的反感程度。如果客户没有询问，我们可以邀请客户来公司面谈。在面谈中，我们可以进一步解释我们的产品和服务，并消除客户的疑虑。总之，如果客户愿意来公司，他们肯定有资金需求。

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