买车怎么砍价

买车怎么砍价

1.买车怎么砍价[砍价，买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。]

去4s店之前，要先对于想买的车型做一个详细的功课，全面收集相关信息，像配置、性能等是肯定要掌握的，分析出该车的不足之处，以作为砍价的切入点。

要了解一下，该款车型近期是否会有一些优惠[优惠，优待；给予好处。]活动，是否有比较给力的折扣，这个时候去买往往会有不错的惊喜。

去看车的时候，不要[词语：不要注音：bùyào释义：1.]一个人去，因为一对一的交谈，很容易会被销售[销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提**品和服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。]人员[(1)[personnel]：通常担任某种职务或从事某种工作的人。]给说服。要带上几个朋友，最好是对车子有一定认知的，这样在谈价的时候可以有人扮红脸，做做戏，帮着把价钱谈下来。

不要一到店里就直奔主题，那样很容易让销售人员抓住你很想买下这辆车的心理，在砍价时他们就会毫不让步。要采取“磨”字诀，耗些时间先跟销售人员海聊一番，让他的心理防线有些松动时再切入正题。

不要被所谓的赠品所迷惑，一般4s店的标价都要远远高出该物品的实际价值数倍，宁愿不要这些小东西也要在价格[价格是商品同货币交换时单位商品量货币的多少（比例的指数，这种说法是错误的，指数是多种商品才有的，无量纲），或者说，价格是价值的（货币删除，价值本身是用货币表示的）表现。]上占便宜，否则就是吃了暗亏了。

一般来说普通的销售人员能够给出的优惠额度是有限的，这个时候要让他们去问问他们的上级，争取能够拿到更大的优惠。

2.买车去4S店砍价技巧

买车去4S店砍价技巧： 1.别一进店就直奔主题，让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的，想不宰你都不行； 2.谈判价格一定要坐着，让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是与你调查情况相去甚远。

3.寻找谈判的销售人员，最好选择男性，男人一般比较爽快，女的就比较斤斤计较，谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难口罗。

4.车价一般指净车价，购置税、保险需根据净车价计算，我们要砍的目标一定是净车价。 5.谈判中，要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及预走还留法等，时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。

3.去4S店买车,有些什么砍价技巧吗

4S店买车砍价方法：

1、无论您想购买哪款车型，都要首先了解到这款车有几款配置，各个不同配置的区别在哪！

2、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

2、全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台*车。

如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。如果不能，就直接换一家！

3、进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候，直接联系自己的熟人，此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来！

4、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

扩展资料：

砍价方法汇总

一、挑肥拣瘦法

要不动声色进店后，看准了店里没有什么，你就偏要什么，使店主先有几分惭愧。如果偶然发现了一件心爱之物，切不可失声大叫，如获至宝，定要行若无事，装出无所谓的样子，更不要流露出非买不可之情，使对方摸不清你的真实欲望。

譬如购买一条高档红色连衣裙，当你发现货摊上正好没有白色连衣裙时，你便对摊主说要买白色连衣裙，其他颜色都不理想。此时摊主出于促销心理，你再砍价较容易。

二、阶梯砍价法

要声东击西在店里发现了一件你要买的时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种其它物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“ 随便” 打听一下你要买之物的价格，使对方摸不着你的消费心理。

如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯，但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶，经过一番讨价还价之后，虽花瓶没有成交，但你却以最低的价格“ 随便问问” 般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言，你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价，还要表现得内行、务实，价不实决不肯买，此时砍价往往成功。

三、试探砍价法

要无情地评论你把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。总之，只要把货物的缺点讲得充分，价格自然也就有了商量的余地。

四、掏空腰包法

要有耐心讲价要善于打“ 持久战”，往往在消费过程中，谁性急谁吃亏，谁养成一种讲价耐心，谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱，付钱时，有意以掏空腰包仍然不够为由，委婉砍价。

五、约托砍价法

要有“ 返顾”的勇气。交易不成，只要掉头走，也许走不了几步，店主又会请你回来，即使他不请你回，你自己也要准备一副厚脸皮，要有回来的勇气。也可以先约人前去杀价，灭灭卖主威风，然后你再过去讲实价。

六、差季砍价法

对不轻易过时的物品，差季购买较好砍价。由于卖主怕压货或为了资金流动，往往“ 含泪大酬宾”，此时你大砍价，就可以买到价廉物美的商品。

参考资料：

搜狗百科-砍价

搜狗百科-汽车销售为什么说最不怕砍价的买家？

4.买车砍价一般能砍多少

不同区域的销售价格不同，同一区域的4S店售价也不同，完全取决于供需关系，所以买车砍价到底能砍到多少，主要以本地的实际情况为主。

其实最有效、同时也适合大多数人使用的方式，并没有太多的技术含量。“简单粗暴”地去货比三家，直接面对商家往“死”里砍价，往往是最有效的方法。但做到货比三家，还要与众多的销售人员斗智斗谋地砍价，对很多消费者而言，不但是脑力活而且还是力气活，而且有时还要碰运气。

其难度之大，不是每一个人都能善始善终，并且一定能取得完美的结局。想一想也是，如果这种方法很容易运作，也就不会有那么多的消费者在买车的时候，会第一时间想到“走后门”这种简单易操作的方式。

扩展资料：

买车时，不妨明确告诉销售，自己已经看过车，也选定了，就是这款。只要价格合适，马上就能刷卡。倘若销售感觉不到你买车的诚意，或许以为你只是逛逛，当然不会报底价给你。还有一点，要让销售认为你是懂车的，起码懂你买的这款车。

当你知道这辆车的优点、不足，在市面上的实际到手价格是多少（即上面所做的功课），各地都有什么让利的话，销售往往就不敢忽悠你了。

参考资料：人民网-年底想买车，就往“死”里砍价吧

5.买车的时候怎么砍价

首先我们要分析一个问题，怎么才算不被坑？其实就是花钱买到等价甚至超值的东西，反之就是被坑了。而每个汽车4S店都有一帮营销团队，其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的，没有点儿独门功夫，普通人哪不挨上几刀？

(1)低配车是性价比之王

每次你走进 4S 店销售顾问，都会热情的向你介绍车型，他们一般都优先介绍于高配车，因为高配车的利润高，从而销售人员的提成也高.所以对于他们说自己的原装导航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盘 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之.你要看的是车不是附属电子配置，原车上面的配置所多出来的钱，你用一半就可以在汽配城买到，低配车永远是最高性价比。

2）买车时要揣摩好销售人员的心理

然后怎么砍价，很简单，去看车，然后试驾，满意了直接问销售顾问价格，此时他会让你留电话，你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得 XX（竞争对手）也挺好的。”然后给他留个电话，第二天他绝对会给你打电话回访，你就说你现在正往 XX（竞争对手）公司去准备去试驾，好的话就买了。接下来的两个小时你会接到他无数个电话，切掉然后给丫发个短信，直接报一个他们想都不敢想的低价，比如 20 万的车你就说”16万能拿我就考虑去你们那里“，然后他们会给你报一个价格，但是注意，现在价格还没有到底。去他们店里，然后找销售总监，就说这个价格可以，但是你还得送我一个全车镀膜 / 底盘装甲 / 原装脚垫什么的。他肯定会表现得特别为难，说”我们底盘装甲闹下来要 3000 多，全车镀膜 6000 多，原车脚垫 2000 多……“其实他说的价格除以10才是市场价，他既然能答应你，就说明车价还有余地，你干脆话锋一转就说“算了……这个东西我不要了，你再给我便宜 N 元吧”（N=他说的赠送配置的价格 /10）。恩……你终于成功地把销售总监闹潮了，他现在会表现得超级不耐烦，说不定就此答应了……然后现在这个价格就是全市最低价了！想买车砍价还是蛮费工夫的。

买车谨防落入陷阱！哪些是陷阱呢？

一、神秘的“前装车”

(1)“前装车”是啥？大家在参加各地车展或者去 4S 店的时候都会发现车型有各种配置，什么舒适型 / 运动版 / 旗舰版 / 豪华版 / 尊享版，细心的你还会听到一个版本“前装版”，这个车的配置和高配差不多，但是售价却是中配的价格，比如把中配的车额外安装了氙气大灯 / 倒车影像。

(2)“前装车”真的是优惠吗？顾客都会有疑问，为什么这个“前装车”配置这么高价格这么低呢？4S 店的解释通常是：厂家为了回馈顾客特意推出的特价款。其实不然，前装车有很大一部分都是在车辆运输过程中局部部件损坏，按道理说这种车就不是新车了，而是事故车了，应该要返厂的。但是这其中的运输费用就摊在了4S店上，为了避免这种损失，聪明的领导们发明了“前装车”，用一些局部零件的更换来遮掩以前的损伤。通常前装车都是补过漆的，如果你购买的话相当于话新车的价格买了个二手车。

二、交订金以后的陷阱

(1)越是热销车交订金越要谨慎。交订金前一定要问好，订金是你购买意向达到一定程度以后，销售为了防止跑单而衍生出的手段，买车人购车心切，此时就会在很多权益问题没有搞清楚的时候匆匆交钱，交了钱以后我们的销售顾问态度立马 360 度转变了，从以前的天天打电话*扰你，到你打电话他也不接。

(2)不要相信赠品，他们的价值实在是很低。我以前在某某的 4S 店里面就遇到了这样的一个事情：一次车展上，某日系汽车厂商推出了主打车型 XX，订车之火爆，订车交 3000 定金送港澳游送抽奖一次（一等奖一万元油卡，二等奖 IPAD，三等奖冰箱），你买个车还能去香港玩一圈？还能抽个 PAD？别傻了，其实港澳游就是和 XX 旅行社合作，给你打了个 9 折，后来客户都投诉，不了了之，大多数人订车得到的东西都是一箱王老吉，但是每个人还是非常高兴的提着回家了，想着一周以后就可以开上又酷又炫的 XX 了。

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