时尚育儿知识付费母婴市场不断崛起宝妈零基

2019年是我国“全面两孩”政策实施的第4年，二胎政策开放以后，相信对于很多人来说都是好事，越来越多的人加入到二胎的行列当中。对比一胎妈妈，二胎妈妈会更加注重孩子心理和身体的发展，不断学习各种育儿技巧，运用科学方法带孩子，正因为宝妈有这样意识出现，才促进各类型育儿知识付费平台的崛起。

中国母婴行业市场近年来快速发展，2018年我国整个母婴行业市场规模接近3万亿元，复合增速超过15%。母婴服务产业增长潜力更大，预计2015-2020 年复合增长率接近20%。

消费观念发生变化：

近年来90后新生代父母的消费观念相较于传统母婴消费群体发生明显变化，新生代父母在受教育水平、经济基础和信息资源获取渠道上等方面较上一辈对比呈现出明显隔代特征。特别在二胎开放和经济快速发展的今天，宝妈会更加注重产品的质量、材质和品牌，这一点和传统消费观念有很大不同。早期母婴人群只要满足基本物质需求即可，但是随着生活水平提高，母婴人群已经从基础物质需求转成精神层面，希望通过社群、专业机构、购买课程来提升孩子生活质量、情感热情和个人能力。

父母用户对母婴专业实用的知识需求强烈，据调查，用户对个性化资讯和精品内容课程付费意愿高，丰富细分的课程可以陪伴孩子各个时期的发展。这个趋势发展这让很多创业者看到了商机，越来越多人将母婴市场作为知识付费领域的重心。

一、入局知识付费要明确产品和平台定位

母婴知识付费领域，创业者要做出什么样的产品呢？

母婴产品需围绕切入妈妈、孩子及母婴家庭的各类生活场景，根据需求扩充服务类型，如母婴医疗、母婴护理、母婴智能硬件、早教、亲子育儿等。在这些领域如果能给她们提供一个很好的解决办法，将会有巨大的发展空间。目前市面上已经有了很多这些方向的课程内容，想要脱颖而出，就要做领域内的垂直细分。

二、为什么要做垂直细分？

可能大部分创业者认为覆盖范围越大，知识付费的收益会更高，其实不是这样的。选择知识付费的用户通常都抱着“用最短时间获得最高效益”的目的，如果知识内容过于广泛，会变得杂乱，让消费者感觉内容不精的感觉，最终放弃课程选购，所以做好垂直细分是非常重要的。

如何做到垂直细分？比如你是育儿类课程，你就可以将其细分为从备孕期到生孩子，从生完孩子到三岁，从六岁到幼儿园和小学这样的不同阶段。

目前线上课程比较受欢迎的是《圣人谷线上父母课堂》，他们注重孩子身心健康发展，从心里解决孩子问题，改变父母观念，获得和谐家庭关系。

有了好的产品内容之后，就要考虑平台了，平台的选择决定用户流量、品牌形象、付费转化率等，选对了事半功倍，选错了前期心血都付诸东流。目前市面上主要的知识付费平台主要有两种，一是流量型平台，二是工具型平台，这两者该怎么选择？

第一种、如果你还是个新手，产品辨识度不高，可以选择类似创客匠人这样的工具型平台。这种工具型平台的好处就是可以建立一个完全属于自己的在线教育平台。平台上的内容、数据全部掌握到自己手中，对后期运营、打造自己品牌有很大帮助，知识付费产品集合了视频、音频、图文、直播、活动、社群、问答、商城等形式展出。这种平台通常都是建立在自有的社交关系链上，用户忠诚度更高。

第二种、如果你的产品知名度较高，且拥有相对丰富的媒体资源，那就可以对产品进行进行大力度的宣传，例如喜马拉雅这样的流量型平台。但你要考虑到一点：进入喜马拉雅的用户认准的是这个平台，而不是你的产品。也就是说，他们不仅随时有可能在这个平台上成为别人的用户，一旦你离开，所有的数据也都带不走。

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