二手房一般砍价%多少，二手房买房还价技巧，二手房交易谈判4大原则

2024-07-05 来源：大蕉资讯

二手房砍价,买二手房的时候会直接面对卖家，有一定程度上的还价空间。那么二手房一般砍价%多少呢？接下来小编为大家介绍，并带来二手房买房还价技巧，以及二手房交易谈判4大原则。,目录 1、二手房一般砍价%多少 2、二手房买房还价技巧 3、二手房交易谈判4大原则

1 二手房一般砍价%多少二手房是有一定的砍价空间的，所以在购买二手房的时候，可以与买家进行还价。但是很多人不知道二手房一般可以砍价%多少？接下来的内容中小编将详细为大家介绍。

1、其实在砍价的时候，并不是根据房子的报价来砍的，砍价多少也是有规律可循的，首先要建立价格体系，然后根据价格体系进行砍价。

2、二手房价格体系：

（1）价格占比：

楼层占比：40%，朝向占比：30%，噪音占比：15%，景观占比：10%，保养占比：5%等；

（2）从整体上看：

楼王：小区*单价，价格=均价X(1.1-1.15)；

第二档：面向小区会所或学校或小区内部商铺，有固定时间的噪音影响，价格=均价

第三档的价格：朝向公路每个时间段都有噪音并且灰尘极大，价格=均价X(0.9-0.95)

（3）从楼层上看：

高层>中层>底层>顶楼或1楼，价差在200块/平方米；

（4）从朝向上看：

南北通透>正南>东南>东向>西南>东北>西北，北向，南北向价差：2000到3000元/平方米；

（5）从景观上看：

望江或中心花园景观*-加分，望停车场垃圾场-减分

3、所以可以根据二手房价格体系进行还价，以小区的均价为基准，不要根据房东的挂牌价来还，可以根据这个小区同户型的近半年*的历史成交价，9-95折去还。

2 二手房买房还价技巧在买房的时候，还价技巧很是关键，因为可以让你节省很多购房*，哪怕只是百分之一，都是一笔大钱。那么二手房买房还价技巧是什么呢？

1、平常心态

在看房的时候，无论房子你喜欢或是不喜欢，一定要做到面不改色。当你面子上流露出喜爱之情的时候，事实上你已经失去了主动权，卖家会掌握你喜欢的心态，对于房价上面会坚持，很难进行让步。所以买房的时候，保持平常心态十分关键。

2、少夸，多找问题

在买房的时候，需要注意即使内心对于这个房子很满意，也要尽量少夸，然后多找问题，然后提出问题。这些问题就是砍价的资本，越多的问题越有利于砍价。

3、了解小区均价

在购买二手房的时候，一定了解小区的均价，以及近半年来成交的*，这样对于还价空间心理才有底。不至于砍价太过分，让卖方认为你没有购房诚意。

3 二手房交易谈判4大原则二手房的交易谈判，其中蕴藏着很大的学问，下面是二手房交易谈判4大原则：

1、*大原则：避免房价泡沫

二手房的价格是有评估依据的，可以从相同路段的新房出售*起价来判断所购买的二手房的大概房价，避免卖方报价虚高而产生的价格泡沫。

商品性二手房*合理的价格区间在周边新房价格*者的2/3，房龄较大的商品房价格只只有该路段位置新房均价的一半。

2、第二大原则：攻其软肋

这点与普通的商品的砍价一样，就是找出卖方弱点，有足够的谈价资本，就可以谈个理想的价位。例如卖家如果急于出手变现的话，如果一次性付款可以谈到较大的折扣。

3、第三大原则：拆分出价

很多二手房的价格是以包价出现的，例如双证及过户费都由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有*过户等手续费用在内，并且略有上浮。所以在谈价的时候可以细分来谈，例如提前还贷的有关费用应该有卖家自行承担，而不是将其放在房价当中。

4、第四大原则：戳其痛点

在买二手房时，除了房子的的户型、面积大小之外，还要注意一下对方卖方的原因，这一点十分重要，这就是房主的痛点所在，只要抓住了，砍价力度会大大上升。

以上就是关于二手房砍价的相关内容，希望能对大家有帮助！