房东养猫不动芜湖房子卖不动租不掉房东生气

轮岗工作，结束了。

总体上是愉快的，但也总还有一些不愉快的事情。作为一个以服务者姿态做服务的人，如果不能把自己的客户搞得很愉快，自己也会不愉快的。

今天的这个故事，还得从鱼先生一单未竟的单子谈起。

一、一个租客结束轮岗的前几天，鱼先生接到了一个“大单”——一个客户看上了另一个客户的房子，标的额越过了五千门槛。

那天一大早，租客找到鱼先生的时候很是匆忙，也很捉急。当然，优秀的鱼先生也没让他失望。上班后，很快就准备好了能满足客户需求的房子，一共六套。

约上一个大吉又大利的时间，下午鱼先生和客户就见上面了。一如预想的那般美好，客户自称姓许，一看就是个知识分子，谈吐之间，气语不凡。

在陪客户看房的过程中，有一点偏出了人之意料，这位许先生竟然不停地夸赞鱼先生（印象中知识分子一向很少夸人），弄得老大不小的鱼先生怪不好意思的。

许先生和鱼先生一路走走停停，谈天说地，外面一大圈和里面一小圈走下来，左岸这边的繁华被看了个遍，天都熬不住，也快黑了。

许先生的眼界真的很高，他只看中了装修标准最高，也是自己最满意的那套房子。还说转天要带夫人孩子一起过来看看，差不多就能定下来了。

看得出来，许先生的这次看房很满意;看得出来，第一次的鱼先生也很高兴。

房东，应该也是一个不简单的人。市中心的这边200平的大house空着，城东还住着一套大平层，实力着实不凡。且从只言片语之间，鱼先生也了解到房东还真是个社会精英，商务人士，企业高管。

所以，今天大家的见面，冥冥中就是一场惺惺相惜，爱幕有加的英雄邂逅。作为中间人，能撮合这样一场相知，鱼先生也感觉与有荣焉，分外地高兴。

但，鱼先生没有想到的是，这是一场高手对决。

在送房客出小区的路上，许先生突然问：“鱼先生，您觉得这套房子3字打头能不能租下来？”鱼先生确认过眼神，没错！许先生说得分外的认真，没半点开玩笑的意思。

许先生看中的这套房子是小区的景观楼王里的一套大房子，四室同堂，装修虽算不得豪华，比之于一般人家的装修档次也是绰绰有余的了，并且房子开价里还包含了一个车位和物业费。

然而，许先生一上来就“刀”去了三四成，租金一下子变成了3字开头，原本看租金还觉得很高级的房子，也一下子“刀”成了一套普通房子的价位。

听完先生的话，吓得鱼先生赶紧找补：一个车位租一下至少300块一个月，物业费一个月也得350块，房子本身的租金就只有2字头了；而这边50平的单身公寓，简装后的租金基本都要1800了。刚才我们看到的那种大房子如果就值这个钱，也与您的身份和眼光也不符啊。

许先生面露难色，又若有所思，最后又加了几百块的价格让鱼先生跟房东沟通，临了还不忘一顿夸：鱼先生，您这么专业，一定能谈下来的。

听了先生的勉励，鱼先生在傍晚的秋风里伫立许久，望着周遭的万家灯火，竟不由地感叹了一句：真高风亮节啊。

二、砍价开始终归不是一个成熟的经纪人。

鱼先生想了一想后，立刻就拨通了房东的手机号，还没等房东接通，鱼先生又给挂了。嗯，谈价格应该不能这么唐突，这样会很容易伤人的。

正思索着，房东主动回过电话来，但鱼先生不能不接。接通后，一听到对方的语气，鱼先生就能感觉到房东的那种期待，那是一种千年一遇的，相见恨晚的感觉——房客定了！

鱼先生不得不圆了一下，说为了方便沟通，打电话跟他征求一下能不能加个微信。房东有些失落，说直接加这个电话号码就好了。

哎呀，道理大家都懂，可就是不方便说。回到店里，鱼先生又在系统里找了一些房源，看能不能替补这个差位。

可能，饱读诗书的鱼先生，此时也已经忘了还有“曾经沧海难为水”这句诗呢。

第二天上班，店里来了一个房东，要找同事小欢。问啥事，房东说要把钥匙拿走；问为啥，房东说房子卖了快一年了，还没卖掉。“我那么好的房子，摆在你们店里卖，看房的都没几个，搞什么搞啊！”

倏地，房东生气了。

在后来的沟通中，我得知这位房东大哥有一套106平的房子，挂价205万在出售，但一直无人问津，很是失落。

有价无市，眼下已经不是个例了。现在一套房子究竟值多少钱，真不是靠降息，补助等政策就能定出来的，更不是靠房东自我认知的“好”就直接能定出个价格来的。

好在门店有一帮有经验的经纪人，给客户分析了当下的市场，政策环境以及房地产发展的趋势，建议房东能结合市场再重新给房子定个价。

我感觉房东是听进去了，但他仍表现出了一股子的倔强，不服气，说当年有谁谁谁开价210万，他都没卖。

我们又好一阵安抚，但仍难消其愤懑，坚持拿走了自己房子的钥匙，不卖了！在我的印象中，因卖不动房而把钥匙拿走不再卖的，这位大哥不是第一个人。但他们都有一个共同的心情：生气了！

卖房，卖着卖着就生气了，这真是芜湖楼市当下正在发生的故事。

三、继续砍价这边，鱼先生也很头疼。

第二天中午，租房的那位房东终于通过了鱼先生的微信好友认证，大家成好友了。

房客对房子很满意，房东对房客也很满意，这是这一次看房过程中，我们大家（许先生，房东先生和鱼先生）都共同感受到的。而且租客许先生的身份，职业，家庭也特别对房东的味，况且这一次是陪读，租期还不会短。

鱼先生刚要表达出那个意思，房东就心领神会，一番惺惺相惜后，又讲了一大段和一大段的独白，鱼先生听着听着差不多产生共情了。

最后，共鸣到租金上，房东豪气，直接降了大几百块。房东似乎很期待鱼先生的回应：房东，你好善良啊！房东，你真通情达理啊！

可是，他不知道，但鱼先生心里明白，这中间不还差着千把块嘛！

这个时候，好事而调皮的同事竟拿鱼先生开起了玩笑：“鱼先生，您有没有看过电视剧《安家》？人家房店长为了卖房，不就把差价给补齐了嘛！”鱼先生呵呵几声以鄙之。

面对房东的让利回馈，鱼先生竟然也不好立马做出回应。

嗯，此时此刻大家都需要冷静一下。

鱼先生继续给许先生找房，然而除却巫山不是云。许先生说：“鱼先生，我们相处下来，您应该很了解我的品味，这样吧，房子您继续找着，只要您认为我能看上的房子，您让我去看我一定去看。”

许先生言下之意，大家都明白的：“鱼先生，您就不要再折腾啦，赶紧去谈价格去吧。”

各位看官，后来的很多细节我就不再描述了。阶段性的结果是：许先生不再坚持原来的价格，表示愿意与房东一道相向而行。

后来有个小插曲，价格一压再压，房东也生气了。但为了把房租出去，仍表示价格可以再谈，但不再附赠车位和物业费，租金的支付方式也要调整一下。

哼！

许先生继续委托鱼先生找房，鱼先生继续为房东物色其他房客。租房市场，竟然也有一地鸡毛。

房地产真是一损俱损。上周还有个左岸的业主对我表示他有一套房子挂了快一年了，也卖不出去。

目前左岸已出手的房子，基本上都是经过调价之后的，我看他们在签约的时候都好开心，大约他们已经说服了自己，不再跟市场过不去了罢。

鱼先生的许先生还在找房，他要找一套物廉价美的大房子，享受五口之家的幸福生活。而房东空荡荡的大house也一定想找个幸福的人家来重燃家的温暖。

此之幸福与彼之幸福的中间，目前只有三五百的价差。

如果他们都是高手，他们都应该懂得如何成全自己。至于鱼先生——他至今都不那么愉快，因为这场邂逅，一开始的美好，但并不完美。

我是鱼眼，观察细微，感受市场当下，我们下期再见咯！（备注:以上故事综合而成，所涉人与物不具象一人与一事。）

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