店铺里怎么养花小伙开水果店利用6桶洗衣液

2025-02-19 来源：大蕉资讯

491集从前有一个书生，非常喜欢牡丹。但是，他自己身无分文，所以只能天天跑到花市去看。后来他的朋友知道他喜欢这种花以后，就买了一盆开得很艳的牡丹送给他。

看到这一盆牡丹，这个书生非常喜欢，尽管外面下着雨，但他还是从早到晚，给它浇水施肥。

天气转晴，连着出了三四天太阳，书生怕牡丹渴死，浇水更勤了，有时候甚至顶着烈日。但是，不到一周，这盆牡丹就枯萎了。

书生非常难过，找到友人倾诉，友人听完，扼腕长叹说：这个花是被你浇水浇坏的。

原来，花草浇水也是有讲究的，尤其是夏天。白天暑气重，无论这个花草是叶子已经蔫巴成筒，还是看着就快死了，都不可浇水，最好的办法，就是把他们挪到阴凉处。

如果顶着暑气浇水，那就像蒸包子一样，过不多久，就被热气熏死了。如果真要浇水，也必须是在太阳升起之前，和太阳落下暑气散去之后。

其实，做生意，经营客户，也像是种花一样。你必须在适当的时候，引入新的客户，就像兰花，冬天移植最易存活。

还必须在恰当的时间，浇水施肥，否则就会像这牡丹一样，好心办坏事。

那么，经营客户，到底应该怎么拉新，怎么“浇水施肥”呢？下面我通过一个水果店的案例，来给大家讲解。这个案例用到了免费模式的“时间模型”、“赠品模型”和“跨行业模型”，三个模型的运用细节，我都会讲到，希望这个案例，可以帮到大家。

活动前一天深夜一点多，小李还在做准备工作

【1】背景

来自安徽阜阳的小李，在一个小区开了一家水果店，名字叫“三个果园”。最开始，小李的水果店生意很不错，因为新店开业的时候，他也做了开业活动给优惠。小李也坚持大部分水果，果园直供，保证新鲜和品质，迅速拉到了一大堆新客户。

开业半年以后，顾客从开业活动拿到的优惠已经全部用完，再加上水果涨价，来买水果的人少了很多。周围的大型综合超市，虽然水果品质不太好，但是凭借规模优势和价格优势，以及客户买生活用品顺便就买了水果，把小李从别人手里抢来的客户，又抢了去。

后来，小李放弃果园直供，水果价格也确实下来了，一时间确实生意好了些，但是随着时间一长，客户也发现他的店，价格、品质和大超市区别都不大，于是一部分人又流失了。

看到这里，你是不是有点看到了你的影子？策略一直在变，成本控制也是想方设法，但是就是起色不大？

其实呢，我们很多做生意的老板，都没有完整的经商思维，所以方法一换再换，也是很常见的事情。要想生意做好，这种换来换去是很败好感和伤害店铺信誉的，比如从整体和长远去规划一家店铺的发展。

下面分享他具体的方案设计和操作思路流程。

活动当天人潮涌动，很多新老客户进店

【2】方案内容

小李毕竟年轻，学习能力非常强，因此在学习完我们的免费模式课程以后，回去就自己制作了一套方案。做出来以后我们一看，都觉得行得通，但对于5天收款35万，还是有点意外，原本觉得20万就差不多了。那么具体怎么做的呢？

小李考虑到马上六一，学生放假，很多家长都会买点水果给孩子吃。于是他就想借六一，来做个老客户回馈活动。

首先他用时间模型，把活动时间定为5天，来制造稀缺。5天以后，客户想参加活动也不可以。其实很多老板做活动有个误区，那就是时间越长越好，比如一个月。

其实不然，时间越长，客户的拖延症也会越长，慢慢的对你的活动的兴趣，就减少了。另外，活动时间过长，参与活动的顾客就越分散，这样的话活动氛围就会淡很多，羊群效应无法发挥。比如充卡，一个人充只有10个人看到和100个人看到，哪个效果好，可想而知。

再次，他就用赠品模型和跨行业模型，来锁定顾客。也就是客户充值就送东西，当然送的东西有一些是用“跨行业模型”从其他商家那里拿来的。

具体来说就是客户只要充值99元，就可以成为会员，享受全年水果8.8折。除此之外，还送以下赠品：

1、送两张水果储值卡，每张50元，共计100元。

2、送100元的蛋糕。

3、送6桶洗衣液，总价值288元。

4、送价值198元的蚕丝夏凉被。

5、送汽车封釉大礼包，价值680元。

6、还送一份饮品。

除此之外，如果充值500元，榴莲随便搬，一人一个，大小不限。

就是通过这样的方式，5天时间，充值99的和充值599的，总数超过一千人，总计充值35万。那么，送这么多东西，怎么赚钱，以及能不能保证以后都有客户来消费呢？

【3】盈利分析

首先送的两张水果储值卡，是分季使用的，一张是夏季使用，也就是678三个月。另外一张是秋季使用，也就是9月10月11月。

而送的100元的蛋糕实际上是10张面值10元的代金券，这个代金券是从合作的蛋糕店那里拿来的，客户每个月限用一张，还有一个条件是客户如果在水果店消费满10元，凭着购物小票，还可以再减十元，也就是一个蛋糕，可以减20元，也就相当于以后十个月，充值的客户都可能来买水果。

而对于洗衣液也是一个月领一桶，所以以后六个月，顾客都会进店里面来。

而蚕丝被和封釉大礼包，以及饮品，都是从合作商家那里整合过来的，根本没花钱，因为他这里用到了跨行业模型，他帮合作商家引流，因此合作商家就把这些商品，免费给他做充值活动赠品。

总结来说，他的这个活动，不仅收回了现金流，获得了流动资金35万，而且因为会员卡是客户付出了开卡成本，以及赠品锁定，顾客以后都会回来消费。不仅短期收到了钱，长期也会保有很大的客流量。

总结来说，就是通过时间模型制造稀缺，通过赠品模型来引流和截流，锁定顾客，再通过跨行业模型来降低做活动的成本，以及互相引流一起赚钱。