懒猫家装修平台怎样样阳台人物之懒猫木阳台

吴海明，从1990年就在澳洲悉尼从事园林工程生意，1995年回国，从澳洲引进和创立了德高防水和丰胜花园木两个品牌。2016年，成立了懒猫木阳台，专注阳台定制业务。懒猫木阳台在成立的第一年实现了1000万元的营收，并于第二年增长至4200万。此后，懒猫木阳台一直保持着高速增长。

作为懒猫木阳台的创始人，吴海明怎样看待阳台定制这个市场的呢？

吴海明认为，阳台定制看上去是一片红海的家居市场中难得的蓝海，但是现在竞争也日趋激烈化，国内初步统计已有近百个阳台定制品牌，各大知名家居企业纷纷进入这一市场。对此，吴海明回顾了自己创办懒猫木阳台时的状况：“我们丰胜花园木于2001年在广州建立了中国第一家景观防腐木工厂，公司在户外木行业长期处于市场领先地位。2018年，丰胜已拥有400多家专卖店，承接别墅花园、露台和阳台的防腐木定制业务。同时也累积了上海迪斯尼、北京园博会和港珠澳大桥等著名户外木工程的施工经验和行业声誉。基于这个优势，2016年，我们联手广州春花园花店，策划并推出专业品牌‘懒猫木阳台’，以‘实木+绿植’为核心设计元素，为客户提供阳台设计装修，植物配送服务等。也就是说，懒猫木阳台的发展，离不开我们前期资源的积累和有效资源的整合！”懒猫木阳台能够利用丰胜多年积累的户外木供应链资源，在木材这一核心材料上确保产品品质、持续创新及成本优势，以及遍布全国的丰胜花园木定制专卖店的安装施工资源。如此结合，使得懒猫木阳台逐步发展壮大。

阳台作为连接室内和户外的唯一空间，能够承载房屋基本居住功能以外的休闲，社交等功能。越来越多的家庭开始考虑将阳台改造成小花园、茶空间、健身房、或是供孩子玩耍的亲子乐园。同时，阳台局部改造费用较低，2-3天就能完成施工，家庭很容易做出消费决策。据统计，全国约有6000万个阳台具备定制空间。随着中产家庭数量的增加以及对生活品质的更高追求，阳台空间开始被赋予更多的想象力。

即便拥有雄厚的资源，懒猫木阳台的发展也是稳扎稳打，在广州以直营店模式进行市场探索，积累丰富经验后再行扩张。据了解，广州作为南方沿海城市，房屋建筑普遍拥有户外大阳台或露台。充足的光照和适宜的天气也让很多广东人选择在阳台上养花。从2016年成立开始，懒猫选择聚焦广州市场，以直营模式运营门店。懒猫在广州和当地花店开展合作，在小区为用户提供阳台定制+绿植的全套服务。2017年始，懒猫维持每年14家新店铺的开店速度。2018年，懒猫在广佛地区的33家门店共完成约1800个阳台定制，实现3200万营收。懒猫的门店已经入驻广佛地区多数高端商超。2019年，懒猫母公司丰胜花园木向原有丰胜经销商开放懒猫加盟。当前，懒猫80%的门店集中开在南部几省。同时，懒猫也开始了全国范围内的扩张，在北京、西安等北方地区发展。

吴海明表示，懒猫木阳台产品颜值高，自传播性强。设计团队的实力是懒猫木阳台产品颜值的核心保障。懒猫木阳台一开始就和广州春花园花艺公司合作，而春花园花艺公司创始人董灼杰曾任索非亚设计师。因此，懒猫木阳台在创立初期，就提出以“朴、光、绿、水、情”为核心的设计理念，将实木、灯光、绿植、流水琴和户外家具这五种元素融合进阳台设计中，确保整体美感。

有了颜值保障，懒猫木阳台将中产女性作为自己的核心用户人群，针对这些人群进行重点传播。中产女性用户家庭收入高，对生活有一定品位追求。在安装懒猫木阳台后，用户乐于与朋友分享。据懒猫全国业务统计，懒猫50%-60%的新客户源自老客户的转介绍和朋友圈分享。

对于未来发展，吴海明表示，懒猫木阳台品牌和规模优势已经凸显，陆续签约万科、保利、富力、方圆、珠江等大型房产公司，不断开发新楼盘拎包入住项目。与此同时，懒猫也在不断探索线上电商渠道，丰富自己的销售业态，从而打造一个更加完美的阳台定制生态。

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