田艳红起名女生美团10号员工出走记水滴或

作者/冯白

编辑/田艳红

校对/千然、不做闲鱼

近日，有信息称水滴公司计划在2021年第一季度赴美IPO，募资规模预计为5亿美元左右，高盛、美银等将担任联席主承销商。24新声多方求证，水滴公司的回应均是“不予置评”。

赴美IPO是确有根据或是无中生有，只能留待时间去检验。但很多迹象表明，水滴公司上市的进程似乎越来越近了。

作为一家互联网健康保险保障平台，相对于水滴保险商城、水滴互助两大主营业务板块，水滴公司的非盈利板块水滴筹更被大众熟知。而水滴筹并不能为水滴公司带来盈利，只能充当一个为主营业务板块引流的通道。

在如今流量转化越来越低效的背景下，水滴公司有意通过上市获得资金支持亦无可厚非。然而，对于一面世便具备传奇色彩的水滴公司而言，故事还未完待续。

01市值20亿美元的独角兽

美团10号员工下场创业，4年完成D轮融资，席卷头部机构数十亿。

水滴公司的创始人兼CEO沈鹏，曾是美团王兴的得力大将。2010年，大学还未毕业的沈鹏以10号员工身份加入美团团队，不到一年时间，就从一名实习BD屡次晋升后成为了大区经理。2013年，年仅26岁的沈鹏以美团外卖联合创始人的身份参与创建美团外卖，并担任全国业务团队负责人。

沈鹏的早期职业生涯可谓一帆风顺。然而2016年，站在“而立之年”路口的沈鹏做出了一个大多数人都无法理解的举措，放弃高薪优待的美团工作选择创业。

离开美团，沈鹏认为“自己有更好的使命，用互联网科技助推更多的人民群众在健康的时候有保障。”对于王兴，沈鹏存感恩之心，他将公司取名为“北京纵情向前科技有限公司 ”，而“既往不恋，纵情向前”这句话曾被王兴在多个场合提及。

美团对于沈鹏辞职创业行为的支持，可从资本角度直接体现出来。创业之初（2016-2017年），美团战略投资部连跟了水滴公司三轮融资，从种子轮到A轮一直伴随沈鹏左右。此外，前大众点评联合创始人龙伟和李璟的点亮资本也投了水滴公司天使轮及D轮投资。

除了“老友记”的支持外，沈鹏从不乏投资人的接触。腾讯更是自天使轮后便一路相伴，不断加持，进入水滴公司官网，“腾讯战略投资企业”这八个字也格外突出。

图源：水滴互助官网

“在‘寒冬’已至的2019年里，我们用行业领先的业绩赢得了众多知名投资机构的支持，与一部分友商相比，我们提早准备好了相对充足的粮草。”今年2月疫情爆发之初，沈鹏内部信中写道。

他说的确为事实，企名片Pro显示，水滴公司目前已完成6轮融资。尤其是在今年8月，水滴公司完成了D轮2.3亿美元的融资，瑞士再保险集团和腾讯公司联合领投，IDG资本、点亮全球基金等老股东跟投。其估值达到了20亿美元，而据了解水滴此番赴美IPO，将寻求高达40-60亿美元的估值。

图源：企名片Pro

今年9月，技术洞察和市场研究机构CB Insights公布了2020年度全球十大最有价值数字健康公司，水滴公司位列第三，而中国仅有3名企业上榜，分别为排名第一的微医和排名第七的依图。

拥有强大的资金护航，以及自愿降薪20%与公司一起共克时艰的高管，保险科技的独角兽水滴公司不断带来惊喜。

02左手公益，右手盈利

“羊毛出在猪身上，狗来买单。”——对水滴公司的营业模式一语中的。

“互联网+医疗救助与保障”是水滴公司的商业雏形和创业理念。水滴公司的业务也不难理解，公司业务分为主营业务及社会责任两大模块。两大模块共同构成了“事前保障+事后救助”的保险保障体系。

图源：水滴公司官网

水滴保险商城及水滴互助为公司的盈利点，其中水滴保险商城虽然2017年5月才推出，但是目前已与中国平安、众安保险等60多家知名保险公司达成了深度合作，今年8月水滴公司还获世界再保险巨头瑞士再保险公司的投资。

今年上半年，水滴保险商城完成近60亿元的年化签单保费，预计今年的年化签单保费有望突破140亿元，较2019年实现一倍以上增长，实收保费有望达到60亿元，与2019年相比实现300%的增长。

水滴互助则是按照“一人患病众人均摊”的规则进行运营的网络互助平台，截至2020年10月29日，水滴互助数据显示救助总金额为1713099990元（人民币，下同），已救助会员14952人。

图源：水滴互助官网

据了解，水滴公司靠着两大互联网保险业务，在今年4月、5月实现了单月盈利。当然，这一切都离不开其公益模块的引流作用。

截至2019年，水滴筹作为国内网络大病筹款0服务费的开创者，为100万+大病患者提供免费筹款服务，累计筹款金额265亿元，捐款人次超8亿；而水滴互助作为TOP3互联网公益平台，累计超1500万名爱心人士募得善款3.3亿元。——公益性质的两个业务为水滴公司汇聚了强大的流量池。

通过免费筹款平台，水滴公司将收获现金流；通过水滴互助，水滴公司可获得资金流；通过保险商城，水滴公司可实现最大盈利。层层推进，可谓一环扣一环。

与此同时，两大营业业务之间亦有互相引流的可能，据水滴公司5月公布的《水滴互助上线四周年数据》可知，水滴互助调研显示，有近4成的用户在购买过互助产品后，产生了购买保险产品的想法。

明面上，互联网保险是水滴公司最大盈利点，但是也存在着隐藏的挣钱方式。如用户要从水滴互助提取互助金，需要交纳8%的管理费；以及筹款平台所得资金的资金利息，而这些均纳入水滴公司的盈利收入范围。

所以，普天之下哪有免费做慈善的生意人？

03成为“正规军”道阻且长

水滴公司的发展有目共睹，但问题同样无法忽视。

尤其是水滴筹作为公益众筹领域的“一匹黑马”，随着平台不断盈利，盲目追逐用户增长，而忘记了搭建平台的公益初心，负面新闻频频爆出。

去年12月，水滴筹被爆出在超过40个城市的医院派驻地推人员，通过“扫楼”逐个病房引导患者发起筹款。这些顾问自称水滴筹的“志愿者”，在发起筹款的过程中，只是口头询问，没有核实患者病情、经济情况等信息，并套用模板，随意填写筹款金额，鼓励患者大量转发筹款信息。

除了自身问题，水滴筹还面临一个难缠的对手——轻松筹，有意思的是腾讯均为二者忠实的“投资人”。水滴筹和轻松筹，谁更胜一筹？

今年5月，水滴筹及轻松筹两大平台的推广员工在重庆肿瘤医院内起冲突——商业竞争难以避免发生冲突，基层员工面对实际切身利益抑制不住“本我”一时眼红起争执。事后两家公司发布联合声明，算是给这件事件画上句号。

图源：水滴筹官方微博

生意场上，两家“友商”的经营业务出奇一致，均为“商保+互助+筹款”三位一体完成商业闭环。早在2018年4月，两家还被传出“合并”的绯闻，当然双方CEO都在社交平台上置予“否认”，但双方言语中均透露出一丝藐视，大体可解读为“我与‘友商’道不同不相为谋”。

图源：网络

时隔两年，也没有再曝出双方合并的新闻，看来合并之事为子虚乌有。但是，或从这件事起，双方为了避免“同质性”而逐渐分化各自的发展方向。业务虽然都雷同，但是明显可见水滴筹更倾向于走“All in”的互联网保险路径，而轻松筹则似乎通过入股其他互联网医疗公司的方式进军互联网医疗。

业务层面偶有不同，并不影响各自对自身业绩的“吹捧”。

今年6月，沈鹏宣布水滴筹上半年每个月的年化签单保费达到10亿元；轻松筹官网显示“轻松保单月规模保费突破3亿的好成绩”，换言之半年也可达18亿元。一边是水滴筹宣布实现单月盈利，一边是轻松筹宣布2020年1-2月保费收入同比增长近10倍……

强调自身造血能力，让人不免怀疑两家这是在对外释放准备上市的预兆。

目前了解到的信息，虽然是水滴筹打算成为“大病筹第一股”，但是也有消息称轻松筹也在为IPO寻求新一轮融资，轻松筹在8月末发布招聘信息，拟最高年薪70万招参与上市筹备公关负责人。

图源：网络

在靴子未落地之前，“大病筹一股”花落谁家？一切皆有可能。

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