旅游产品专员保险公司套路客户篇

保险公司的套路，可谓是花样百出，一切都是销售为目的。其实，任何公司，销售是必须要有的，东西卖得出去，公司才有业绩，有业绩公司才能有发展。但关键要看怎么个卖法了。

套路客户

1.领礼品套路

保险公司业务员，经常会给客户打电话，邀约客户到公司领礼品。邀约的说辞基本都是“领取老客户的专属礼品”、“老客户才有的权益”，“为了回馈老客户，可以带1-2名65岁以下的朋友领礼品，老客户专属权益，名额有限”之类的。还规定了具体的领取时间，提前或延后都不能领取，说是公司统一要求派送。

美其名曰是“老客户领礼品”，其实都是借口。

在特定的时间，让很多客户去公司领礼品，还带了“新朋友”，哪能那么容易领了礼品就走。真实目的是“会销”，再次营销卖保险。

“会销”是什么意思呢？简单说就是会议模式的销售。

保险公司先把领礼品的人召集在一个屋子，前面摆着各种礼品，激情澎湃的讲师先讲讲公司最近的发展，向老客户汇报一下。再讲现在的经济环境不好，利率下行，老年人存钱被骗等等，然后重点来了，开始讲保险的各种好，抛出一款产品，一顿猛讲，现在存多少钱，以后领几十万几百万那种。现在不买，过段时间就停售了，抢到就是赚到。

讲师讲完之后，业务员就开始促单了，叔叔阿姨，爷爷奶奶叫得可甜了，各种劝着买，还有提前安排好的“托儿”，冲上去刷卡抢购，炒作氛围。去领礼品的，大多都是些上了年纪的老人。一般都听得很认真，也很容易被洗脑。这么一炒作 ，手里有点钱的人都会冲动购买，不看条款也不看合同就买了。

2.客户答谢会套路

此套路和领礼品的套路一样，也是借口把客户邀约在一起。有些高端一点的客户，保险公司会组织短途旅游，一般2天。第一天各种陪玩陪吃，各种表达对老客户的回馈答谢，有的还会组织晚宴，带你吃好喝好，第二天重点就来了。直接在入住的酒店开会，会销模式开始，剩下的套路和领礼品的一样。

3.售后服务套路

业务员给孤儿单客户打电话，说以前的业务员来离职了，现在的保单服务由他来做，然后以签署服务协议等各种理由和客户见面，见面之后其实营销就开始了。给你讲以前的保单有什么问题，现在的保险如何如何好，千劝万劝让你再买点。客户要是不同意见面，各种吓唬威胁客户，不签署服务协议，以后保单的服务就和公司无关了 。有些客户比较单纯，这么一说赶紧就答应见面了。稍微多想一下，其实都觉得挺可笑的。每年的保费都在缴，凭什么保单服务就和公司无关了。保单服务协议压根就不存在，都是业务员自己弄的。

转自，知乎小侠

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